Vous êtes en quête de nouvelles solutions pour générer des leads ? La co-registration est un levier d’acquisition efficace et peu coûteux. Cette technique d’inbound marketing vous permet de collecter adresses mail et données personnelles de prospects via des supports de collecte propriétaires ou partenaires de type enquête consommateur ou jeux concours. On vous détaille le fonctionnement, les avantages et les points d’attention pour réussir la mise en place de la solution.
La co-registration : qu’est-ce que c’est ?
La co-registration ou co-abonnement est une méthode employée dans les stratégies de marketing digital. Elle consiste à proposer aux internautes en train de compléter un formulaire, ou venant de le faire, de s’abonner à des services complémentaires, en cochant une case supplémentaire. La proposition d’abonnement peut se faire via :
- L’inscription à une newsletter ;
- La participation à un jeu concours ;
- La souscription à un service ;
- L’achat d’un produit.
La co-registration fait partie des techniques d’acquisition utilisées dans le cadre d’une stratégie de lead generation. Elle repose sur la proposition d’une offre alléchante, venant d’une marque connue, pour inciter le visiteur à s’inscrire, tout en lui proposant des offres secondaires.
Les données récoltées (civilité, nom, prénom, date de naissance, adresse, n° de téléphone, code postal, e-mail opt-in, etc.) sont mises à disposition des entreprises partenaires sélectionnées par l’internaute. Aucune validation n’est requise.
En cas de double opt-in, les informations sur l’utilisateur sont transmises à la société partenaire une fois l’adresse mail validée. Cette dernière est facturée au nombre de leads transmis.
Quels sont les objectifs de la co-registration ?
La co-registration vous permet de répondre à trois grands besoins marketing :
- Développer la base prospects/Prospect Relationship Management (PRM) pour le e-commerce, les médias en ligne ou services ;
- Augmenter rapidement le nombre d’abonnements à une newsletter ;
- Alimenter les campagnes de prospection téléphonique avec un objectif de prise de rendez-vous ou vente par téléphone. Dans le cadre de ces campagnes de télé-marketing, les ressources de traitement téléphoniques doivent être correctement dimensionnées. Il s’agit d’un préalable indispensable pour bénéficier d’un retour sur investissement global élevé et d’un coût par lead attractif.
Les avantages de la co-registration
Découvrez les principaux bénéfices de la co-registration :
- Le coût par lead de la co-registration marketing est le plus bas parmi l’ensemble des leviers d’acquisition ;
- La co-registration permet de générer des volumes importants de leads qualifiés. En cochant l’opt-in, l’utilisateur autorise l’exploitation de ses données personnelles. Les informations obtenues sur les contacts sont précises, les formulaires étant généralement complets ;
- Il est possible de personnaliser les champs des formulaires et les périodes de collecte ;
- Cette méthode d’acquisition de leads est 100 % RGPD compliant ;
- La mise en œuvre d’une campagne de co-registration marketing nécessite peu de ressources ;
- La co-registration est une technique facile à mettre en place. Elle ne requiert pas de connaissances pointues en marketing ou le recours à des outils de communication sophistiqués. Flexible, elle peut être utilisée dans tout type de stratégie marketing digital ;
- Vous êtes propriétaire des données collectées. Vous n’avez pas besoin de les louer.
Co-registration : réussir sa mise en place
Un opt-in est utilisé pour obtenir le consentement du destinataire d’une publicité ou d’une offre commerciale. Il prend la forme d’une case à cocher ou d’un bouton, suivi de mentions. Par exemple, dans le cas de la co-registration :
« J’accepte que mes données personnelles soient transmises aux partenaires [liste des partenaires] de la société X à des fins de prospection commerciale par [mail, SMS, courrier]. »
Pour réussir une stratégie de co-registration marketing, il est essentiel de vérifier que le formulaire est bien conforme aux normes du Règlement général sur la protection des données (RGPD). L’usage qui sera fait des données à caractère personnel des internautes doit être clairement explicité. En outre, la réglementation impose de leur donner la possibilité d’accéder, modifier ou supprimer les informations collectées à leur sujet.
Autre point crucial, le choix du bon réseau de diffusion pour votre module de co-registration. L’idéal est de sélectionner des sites internet tiers du même secteur d’activité, mais ne proposant pas exactement le même service que le vôtre. Privilégiez les sites convergeant avec les centres d’intérêt et les pratiques de vos prospects.
Dataventure se substitue à l’annonceur pour sélectionner et activer les meilleurs sites web. L’expert Data & Performance Marketing dispose d’un réseau de plus de 1 000 partenaires.
Pour générer le plus de leads possible, vous devez cibler un maximum de prospects grâce aux formulaires. Enfin, pensez à soigner votre discours et à inviter les utilisateurs à découvrir votre marque. Pour ce faire, misez sur une accroche courte, claire et précise.
Les différents types de co-registration
La co-registration peut être répartie en trois catégories :
- Simple. Elle vise à collecter les données personnelles d’abonnés à une newsletter, à faire bénéficier aux utilisateurs d’une offre promotionnelle ou d’un service ;
- Qualifiante. Elle intègre des questions de qualification additionnelles pour recueillir des données de ciblage ;
- Téléphonique. Elle repose sur la collecte de numéros de téléphone pour de la vente à distance, des opérations de télémarketing ou de la collecte par SMS.
Vous souhaitez générer davantage de leads ? Vous avez besoin d’être accompagné dans la conception de vos opérations de conquête ? Dataventure vous propose des solutions d’acquisition client adaptées à vos objectifs.
Dans votre stratégie de co-registration, nos experts vous proposent d’intégrer le co-sponsoring. Cette technique consiste à collecter des leads en début d’inscription du support de collecte, sans offres ou services mis en avant. Considéré comme une solution à fort ROI, le co-sponsoring offre le coût par profil le plus faible du marché. Profitez d’un potentiel de plusieurs centaines de milliers de leads générés chaque mois.
