La Success Story
Soldes d’hiver
Les objectifs
Générer du trafic additionnel
et accroître les conversions sur le site caroll.com durant la période des Soldes d’Hiver
Transformer l’intérêt des prospects
en actions concrètes d’achat, en déployant la meilleure offre auprès des audiences les plus affinitaires aux produits et à la marque
Notre solution
Notre stratégie est axée sur une optimisation constante des campagnes, dans une perspective
de maximisation de la rentabilité des opérations sur l'ensemble de la période des soldes.
Emailing
Lancement d’une campagne d’emailing en plusieurs temps couvrant l’ensemble des démarques. Mise en place d’un A/B testing des assets créatifs pour maximiser les performances
Ciblage et Test
Déduplication interbase et Ciblage Femme Affinitaire Mode, utilisant des segments d'appétences mode identifiés auprès de nos partenaires et dans notre base propriétaire pour maximiser la pertinence et la réactivité.
Diffusion et optimisation
Suivi des performances de diffusion en temps réel et ajustement des volumes d’envois selon les conversions réelles obtenues par base pour une pression commerciale maîtrisée.
Résultats
9%
Taux de réactivité
4
ROI
19%
CA généré vs. CA total issu du trafic payant
« La campagne d’emailing pendant cette période de soldes nous a permis d’aller chercher du trafic incrémental vis-à-vis à nos autres leviers d’acquisition en fil rouge. Ce trafic incrémental s’est vu être un trafic qualifié et ROIste, ce qui nous a permis d’aller chercher un volume de CA important et d’acquérir de nouveaux clients. Le CA généré par cette campagne d’emailing représente 19% du CA généré par les leviers de trafic payant durant la période de soldes. Cette réussite témoigne de l’efficacité de l’emailing comme outil d’acquisition pendant les périodes clés de l’année. Et elle n’aurait pas été possible sans l’expertise et l’accompagnement précieux de Dataventure, qui a su viser avec précision les bons ciblages tout au long de cette campagne. Nous sommes reconnaissants pour leur partenariat stratégique et leur contribution essentielle à notre succès. »
Clara Logé – Responsable Acquisition
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